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汽车租赁生意怎么做

发表时间:2020-03-05 16:05

随着经济发展与消费升级,租车成为近几年发展颇为迅速的一大产业,不论是企业、个人长租车,还是到某处旅游下飞机后租车前往,这一方式都在新消费人群中不断流行。曾有报告显示,中国被看做全球增长最快、潜力最大的租车市场,一组中美对比数据可以看到,相比美国5大租车公司市场覆盖率高达95%,中国排名前10 的租车公司覆盖率不过约10%,大量中小规模租车公司仍然是主力军。

租车行业是一项重资产、高负债但缺少差异化的公共服务行业,绝大多数企业的资金获取仍然通过贷款,市场仍处于培育期,这一背景下,身处旅游行业的在线旅游服务商携程,在1030日全面升级旗下租车品牌,希望通过打通金融、车企、租车公司等多方链条,打造“租车生态圈”,这一全新的模式,是否能够彻底重构租车行业的未来?

旅游租车发展迅猛

携程玩租车,既来自其产业逻辑,更来自旅游者的需求。

随着中国在线旅游业的快速发展,在线旅游产品也在逐步转型升级中,租车自驾便是其中的典型代表,越来越多的在线旅游企业涉足于这块领域,神州租车等纯粹租车企业也在纷纷进入旅游租车市场。根据社科院发布资料显示,2014年自驾车出游人数达到23亿人次,约占年度出游人数的62%,并在2015年开始快速增长。

租车,对不少人来说还是一个较新的出行方式,其动力来自需求。毕竟,租车行业发展的最大依托,来自于引导汽车消费理念的转变,只有消费者想通了,选择租车而不是买车,租车企业的财源才能滚滚而来。

在很长一段时期,不少中小租车企业的业务构成,主要来自70%的长租用户和30%的短租用户,在全国推广的公车改革,进一步催热了汽车长租市场,但从消费者需求切入,租车最重要的场景除了本地出行外,短租绝大多数来自于消费者旅游、商务出行时在异地的用车需求,如何挖掘这一需求,就成为不少租车企业的“生命线”。


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